据统计,人类生活的80%都与时间、地理信息相关,目前卫星导航已有500多种应用,成为继移动通信和互联网之后全球信息产业第三个重要经济增长点。卫星导航也由最初的应用于军事领域,拓展到如今的专业领域和消费领域,广泛进入全球大众消费视野。
卫星导航迎来了前所未有的机遇，也面临着百家纷争的挑战。本期内容，针对广东本土卫星导航企业如何以低成本获得更多的询盘进行深度剖析，希望可以给大家获得海外营销的灵感。
广东某卫星导航公司，拥有业内顶尖的技术研发团队，累计申请专利300项，其中发明专利100多项，90%的专利成果已实施应用。在卫星定位与通信天线领域进行全方位的业务战略布局，为测量测绘、无人机、精准农业、数字化施工、形变与安全、智慧交通、智能网联汽车及自动驾驶等全球行业客户提供定制化产品及解决方案。全球拥有200多家合作伙伴，营销网络覆盖全球主要国家和地区。
经过对该企业产品、目前销售数据、以往海外推广目标市场等情况做了全面的了解后，易歌团队为该企业做了一套定制化海外推广方案。
首先，由于该企业已经在国内外都享有一定知名度，占有相对的市场份额，但市场竞争激励，为进一步扩大知名度，能够在海外买家眼前获得更多的曝光，易歌团队建议该企业进行以下两种广告投放方式。
展示广告：定位该企业不同产品系列相关的主题和人群，主动展示品牌和产品信息。在投放展示广告的时候，易歌团队根据不同的情况和目标选择合适的出价方式，以获得最好的效果，最大化进行拉新引流，低成本引流、提升品牌覆盖面和市场占有率。
并且，通过对该企业产品的市场布局进行初步分析后，易歌团队发现客户产品领域为高精度市场，受众群体为高精度服务用户，呈现泛在化和规模化趋势，建议其广告针对性地投放欧美、东南亚、澳洲、南美等地区。
定位方式：搜索广告使用GNSS Antenna、RTK Radio等核心词以及应用场景词、品牌词进行定位；展示广告使用同行网址、相关搜索字词组成自定义受众，同时建立再营销列表，积累深度浏览用户
出价策略：在投放初期使用“尽可能获取更多点击”出价方式，并限制最高出价，尽快完成再营销列表的累计，再使用“尽可能获得更多转化”出价方式，在预算不变的情况下，尽量增加转化数量。
跟踪调整：搜索广告不断添加行业相关词、专业产品词以及排除不相关的关键词，以实现更精准的匹配。展示广告会定期更新产品，定位访问竞争对手网站、搜索相关产品的用户上，实现了较多转化。
易歌团队2022年8月开始服务该客户，从服务开始，2022年投放广告展示量达286万次，点击量7.4万次，有效询盘突破200+；截止到2023年6月广告总展示量达532万次，点击量18.4万次，有效询盘突破500+。
截止发稿，服务已满一年，从数据上看，整体数据都程稳定增长态势。经客户反馈，B端询盘质量较高，在多个广告投放地区均有多次成交，广告投放效果显著。
佛山易歌科技是负责运营Google在佛山地区唯一的一家出海体验中心，致力于提升企业及其品牌在海外的知名度，助力外贸企业获取更多海外经销商的关注和高质量询盘。
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