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（佛山·易歌海外营销顾问）
形势不佳，销售渠道单一，
有效询盘少，获客难......
但是，不用担心，
你不是一个人！
今天小编就为大家详细分析一个关于佛山本土卫浴企业的成功案例，看他们是如何在销售低谷期重整旗鼓，做到海外销售额一路走高的。
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本案例源自：佛山·易歌 | Google 出海体验中心。悉心整理，以实际行动助力更多的外贸人~
佛山市某卫浴企业是一家专业生产卫浴产品的公司，产品包括：淋浴房，按摩浴缸，整体淋浴房，淋浴屏，淋浴盘和其他卫浴产品。
该企业曾斥巨资建立了检验中心，并获得了CE，ETL，TUV，ACS，BS，UPC / CUPC，BSCI，SASO和ISO9001体系认证引进德国技术和科学管理的优势，拥有强大的技术优势。
二、项目挑战
该企业海外市场负责人当初找到佛山·易歌的时候，就提出他们原有拓客方式主要是参加线下展会，开发信等传统渠道，销售渠道比较单一，有效询盘非常少。而且仅有线上运营的阿里巴巴运营效果越来越差。
于是，易歌运营团队结合卫浴行业情况与该企业产品信息建议为该企业搭建一个营销型网站与利用 Google Ads 推广引流到官网，快速获得优质询盘。
三、营销策略
1.搭建营销型官网，增加产品展示渠道
认识到该企业之前的官网设计与美观度比较老旧，已经不再适合海外买家的审美观，易歌运营团队首先结合行业情况与产品信息，主攻为该企业重新设计适合海外买家审美的、有品牌特点的营销型网站。
再利用 Google Ads 进行官网推广，在短时间内提升企业的品牌知名度，逐步打开海外市场。
2.加强精准搜索广告的优化，提升有效询盘
为了精准锁定主动搜索的批发商和经销商买家，对关键词进行重新划分，针对不同的分类细分广告组。拓展更多关键词，加强投放产品To B类关键词，提升精准To B词的有效广告展示份额达到80-90%以上↗。 询盘整体质量和数量都得到了提升，整体转化成本持续下降↘。
3.通过展示广告定位，增加品牌和产品的有效曝光，挖掘新客户
通过自定义人群，定位曾经浏览过的同行网站+定位相关卫浴主题等相关信息，主动展示该企业品牌和产品信息，低成本引流到官网，提升产品曝光和流量，有效挖掘潜在客户 。
同时，精准定位东南亚、欧洲、美洲细分国家等客户目标市场，在投放过程中，易歌运营团队也会对各地区的转化效果进行及时调整。对消耗高、转化效果较差的地区降低出价；而针对转化效果好的地区，就及时提高出价，以争取更多的转化。达到了品牌曝光量和点击量持续提升↗，不断获得东南亚、欧洲、美洲等国家的精准优质询盘，并成交美洲，东南亚等部分目标国家高质量客户。
4.通过 Gmail 广告，提升每年春季、秋季广交会曝光和引流
以往，该企业每年都参加春季和秋季广交会，自从线下停办，开设线上广交会开始，就特别希望借助谷歌推广，更好的曝光广交会参展信息给国外买家，获取更多更优质的国外买家线索。
根据该企业参展与产品信息，易歌运营团队第一时间就及时安排设计团队设计Gmail广告素材，使用以往盛大的活动现场图片、优惠等信息吸引用户关注，精准引流目标人群。
另外，配合定位相关展会的受众和国内外展会信息，提升产品宣传和引流，使得国外目标客户了解公司参展信息和产品信息，引流到官网的广交会信息页面，提升买家线索。
在推广前期，易歌运营团队的投放目标是让有意向的用户关注此次的线上展会，并了解该企业相关参展的产品与优惠政策；到了推广中后期，我们就调整策略，适时地提醒用户关于展会安排，通过高频刺激以确保用户的关注度，最终达到成交效果✔。
四、推广效果
在易歌运营团队的服务下，该企业广告获得888万曝光量↗，吸引目标受众点击广告9.54万次↗，有效询盘达到800+个↗。该企业借力佛山·易歌的服务，获客成本大大降低，业务量每年都在持续的增长↗，并且海外知名度不断提升✔。
在结合了营销型网站的搭建和 Google Ads 投放的双重策略下，投放效果十分显著，该企业也成功从线下获客转型为线上获客，因为对易歌运营团队的信任以及长期服务效果的满意，自合作开始就没有停止过续费，合作十分顺利！
佛山有很多企业，像该企业一样
产品质量好，技术实力强
只是还没有进行谷歌推广
你的海外客户正在寻找你
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