出海营销入门初探,谷歌助您层层击破出海痛点

出海营销入门初探,谷歌助您层层击破出海痛点

2019-03-07

3月6日,阔别数月的谷歌外贸成长计划再次在佛山∙前海易联 | Google 出海体验中心掀起一场线上营销的热潮。本次活动,我们邀请到两位资深外贸讲师,为大家带来了一场充满线上出海干货的分享会。


谷歌大中华区渠道事业部大区经理朱夏分享的《出海数字营销入门初探》中提到,随着展会效果不理想、海外采购人员日趋年轻化,越来越多的企业更倾向于选择线上渠道寻找新客户。


谷歌大中华区渠道事业部大区经理 朱夏


传统企业如何从零到一建立线上渠道才最有效?朱总给出了以下几点建议:


第一步明确企业希望通过线上营销达到的目标

· 刚开始做外贸的企业:建设外贸链条

· 已有一定出口经验的企业:开发新市场、增加现有国家/地区的销售,提升市场占有率


第二步整理所需资料,建设外贸独立站

· 外语产品目录:包括产品描述、技术规格、价格等信息

· 清晰、多角度产品图片素材:产品/工作环境图片及拍摄视频


第三步海外线上采购市场调查,制订营销方案

· 海外线上采购市场分析

· 制订营销目标及方案(预算、主投产品&市场、关键词等)

· 投入推广


做好以上三步,您可以综合您的产品、品牌、目标市场需求,制定搜索关键词列表进行推广。建议从最基础的付费搜索营销起步,逐步增加其他高级广告形式。




通过Google Ads 线上推广,获得海外询盘之后,众多外贸人经常会遇到这种状况:我已经及时回复了买家询盘,为什么买家总是对我爱理不理?是邮件内容太多无针对性?内容太少买家没兴趣?还是我们的英语水平需要再提高?


针对这一系列疑问,佛山·前海易联 | Google 出海体验中心总经理谈浩宇分享的《提高买家的二次回复率》,为我们作出了完美的解答。

佛山·前海易联 | Google 出海体验中心总经理 谈浩宇


首先,我们要对每一个询盘进行分类:

· 过滤-毫无关系的询盘

· 培养大致寻求合作的询盘-定期使用不同新颖标题的邮件进行再次跟踪,偶尔可以换邮箱联系

· 主攻-提到产品的同时还需要价格、装箱和出货资料的询盘,以多种销售方式促进客户提早定样品




在回复询盘的时候,要注意当地假期、时差以及发邮件的密度。邮件的表达要清晰明了,用简明扼要的语言概括公司和产品优势,增加买家的信任。注意:国内免费的邮箱容易被国外服务器屏蔽,建议使用国外通用邮箱。此外,企业还可以建立一个长效的联系机制和方法,以官网定向投放和参展的形式,培养和促进客户,并做长期的精准报价,让客人时刻感受到压力。




以上是本期活动分享的内容。


佛山·前海易联 | Google 出海体验中心将不定期举办外贸专题讲座,我们非常欢迎各商协会、企业前来参加,一起玩转数字化营销,共同探索出海奥秘。