活动回顾 | 成功出海诀窍:如何通过独立站赢取千万订单?

活动回顾 | 成功出海诀窍:如何通过独立站赢取千万订单?

2019-05-15



外贸企业经常会遇到一个问题:在第三方平台上做得风生水起,转战独立站却常踩坑,水土不服。企业如何从零开始做好独立站营销?如何优化广告和网站,稳定提升询盘?如何从客户角度出发重新思考网站设计?


今天,Google 大中华区渠道事业部南区业务总监Gary和佛山·前海易联 | Google 出海体验中心总经理Thomas针对这些问题做了深入讲解,为您剖析企业成功出海的关键所在。活动现场人员爆满,席位加了又加,满满当当的培训室虽然略微拥挤,但丝毫不影响客户的认真听讲。


没有亲临现场的客户也没关系哦,我们已经为您划好重点!


Part One 谷歌出海营销案例分享

Google 大中华区渠道事业部南区业务总监 Gary


首先,Gary列举了三个谷歌客户案例,分别道出了这三家企业的成功之处,并讲述如何迈出独立站营销的第一步。

关键1:全盘计划:明确线上营销目标、团队、预算,在做好市场调研(竞争对手分析、各市场潜力分析)规划后设计推广投放方案。

关键2:建立外贸独立站:自建站或通过代理商。

关键3:初期重点分配预算给搜索广告,中后期逐步增加展示广告、再营销等其他形式。


已经有一定独立站经验的外贸企业,则需要结合谷歌账户优化师的建议优化广告和网站。如:加入移动端网站,根据关键词分析报告进行筛选,优胜劣汰,调整关键词,并对网站着陆页和设计体验细节进行优化,提供产品参数信息和产品目录下载等,增加客户的停留时间,从而提高询盘几率。  


Gary还强调,网站设计应结合公司的行业特性、客户习惯及广告策略不断打磨优化。

· 网站的各部分内容设计、结构分类应该与广告组设计相互配合达成一致性,以提高广告相关性和质量得分。

· 根据行业客户习惯调整网站细节设计,让他们以最舒服的方式从网站获取内容、完成询盘/下单。

· 思考客户从进入网站、浏览内容到完成询盘的路径应该怎么设计,重点打造他们看到的着陆页内容(第一印象)。


Part Two 如何利用企业官网有效与买家沟通,促成有效询盘

佛山·前海易联 | Google 出海体验中心总经理Thomas


而外贸经验老到的Thomas则为我们讲述了“如何利用企业官网有效与买家沟通,促成有效询盘”。Thomas提到,专业的官网是承载一切外贸活动的基础。海外买家会通过浏览您的企业官网,了解您的生产实力、产品特性和价格,再考虑要不要跟您进一步沟通或合作。


那么,什么样的官网才是专业的B2B官网呢?Thomas总结了以下四点:

1、按买家的需求和习惯分级;

2、网站加载速度要快,且要有移动端网站;

3、提供FAQ和产品目录下载,吸引买家留言和询盘;

4、突出买家感兴趣的内容和企业自身的优势。

一对一交流


本期活动圆满结束,感谢各位外贸人的出席,接下来我们会持续推出更多免费外贸培训课程。下期谷歌出海计划将在6月26日举行,期待下期再见~