活动回顾 | 佛山家具行业专场

活动回顾 | 佛山家具行业专场

2019-07-26

6月28日,佛山·易歌 | Google 出海体验中心携手Google、顺德家具协会和龙江镇家具电子商务协会举办了家具行业专场活动。家具企业通过倾听同行的成功案例,学习如何借助互联网的发展趋势和Google大数据,紧抓机遇,快而准地开拓新兴海外市场。


Google 大中华区渠道事业部南区业务总监 Gary 


Google 大中华区渠道事业部南区业务总监Gary从宏观层面分析了全球家具出口的大数据。全球家具进口国家主要以美国、加拿大、日本、欧洲、澳大利亚和墨西哥为主。中国作为全球家具出口第一的国家,主要出口到美国、英国、日本、德国等,出口量约占全球出口量的三成。但随着出口美国税率升高,出口成本增加,企业在做好再营销的同时,需要开拓更多新兴市场。


通过家具市场营销分析,我们可以得出:

· 中国出口市场相对集中在欧美发达国家,且中国出口美国占40%

· 亚太经合组织的发展中国家、东北欧国家等新兴市场机会显著

· 印尼、越南、马来等东南亚国家在全球出口地位逐渐上升,同区域竞争加剧

· 家具营销对产品设计和品牌极为重视,企业需要重点关注品牌建设。



面对新兴市场机遇,Gary提到,企业可以通过Google Ads 精准触达每一个有需求的客户。

· B2B企业可以通过搜索广告展示广告发掘更多优质采购商,获取海外订单。

· B2C企业则可以通过购物广告连接线上线下,增加在线商城的销量。


而外贸网站作为海外推广的神助攻,需要符合以下条件:

· 网站布局充分考虑当地的使用习惯,针对B2B客户要适当强调售后服务;

· 品牌需要结合自身产品,高端品类突出设计感,中低端品类突出实用性;

· 网站加载速度要快,且要注重移动端体验。


佛山·易歌 | Google 出海体验中心总经理 Thomas


下半场,佛山·易歌 | Google 出海体验中心总经理Thomas分享了《B2B外贸企业品牌之路》。调查显示,品牌定位符合市场需求是海外买家采购中国品牌最重要的原因,超过一半的海外买家会选择采购中国的品牌产品。且在未来一年,超过六成的海外买家将提高采购中国品牌产品的金额。


随后,Thomas通过敏视数码的案例为企业详细讲解了树立品牌形象的步骤。

一、确定“企业品牌”给企业带来的预期收益;

二、梳理和厘清企业的核心价值;

三、为“核心价值”赋予直观的、具象的、易于理解的表达内容;

四、以直观的视觉呈现企业形象;

对外宣传统一形象,统一标准。

对内所有员工统一培训,统一说辞。

五、从“企业形象”积累上升为“企业品牌”。


结束了满满的行业知识学习,相信佛山家具企业在出海的路上一定可以愈战愈勇。