活动回顾 | 如何利用Google营销利器备战外贸推广旺季

活动回顾 | 如何利用Google营销利器备战外贸推广旺季

2019-07-25



外贸旺季逼近,全球的采购商都疯狂在中国寻找新的供货商进行合作。企业如何把握好外贸旺季的黄金时间,快速获取询盘和订单? 



活 动 亮 点 

今天,佛山·易歌 | Google 出海体验中心总经理Thomas讲述了展会旺季如何化被动为主动,提前赢取海外采购商的关注和信任,提升参展效益。 


佛山·易歌 | Google 出海体验中心总经理Thomas


有过参展经历的企业应该都比较清楚,海外买家到访展会的时间非常有限,没有多余时间在茫茫参展商中寻找合适的企业逐一洽谈。他们一般会提前查看所有参展商的资料、产品图片及相关信息,从中挑选几个实力不错的潜在供应商进行拜访、洽谈。


展后,他们会再次翻查参展商的信息,并对现场接触过且感觉还不错的企业和产品进行询盘。也就是说,哪怕您展前准备再充分,投入再多,如果买家只是路过您的展位,而没有停留,您所有的付出都只是无用功。

 


那么问题来了!企业如何才能进入买家的“优先拜访名单”,让买家有目的走进您的展位呢?Thomas表示,展前定向邀约可以大幅提升成交几率!企业可以通过Google搜索、展示和 Gmail 广告定向推广展会信息,在展前与买家建立联系,预约在展会现场见面。


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除此之外,展前收集目标客户对供应商和产品的要求、及时更新官网参展信息和竞争优势、分析展会竞争对手;展中销售话术统一;展后及时跟进,邮件提及客户的要求和会谈内容等,也十分重要。

 


以上这些点,您都get到了吗?开发客户实属不易,与其被动等待,不如主动出击。Google Ads 海外推广可以让客户知道您,了解您,信任您,并且主动联系您!