活动回顾 | 揭秘B2B企业YouTube视频营销新打法

活动回顾 | 揭秘B2B企业YouTube视频营销新打法

2019-10-29

10月29日下午,佛山·易歌 | Google 出海体验中心举办了“揭秘B2B企业YouTube视频营销新打法”的专题活动,运营主管Henry带来了分享。

佛山 · 易歌 | Google 出海体验中心 运营主管


YouTube是全球最大的原创视频网站,也是全球第二大的搜索引擎,仅次于其母公司Google。随着社媒营销的不断发展,人们使用YouTube观看视频已经不仅是为了娱乐,更多的是希望通过YouTube发现优质的供货商。



在了解B2B企业如何通过YouTube视频营销触及目标客户之前,我们先来看一组数据: 

√ YouTube的月活跃用户高达19亿,占全球互联网用户的三分之一; 

√ 75%的公司高管,每周在商业网站上至少观看一次工作相关视频; 

√ 46%的B2B买家在观看视频后进行采购。 


正是在如此庞大的用户数量的支持下,YouTube视频营销日渐盛行。


企业可以免费搭建一个YouTube频道,通过视频向用户展示产品的性能、成品效果和产品使用方法等,在建立海外知名度的同时,将流量引流企业官网,促进转化。但要注意的是,在上传视频时,企业要记得添加清晰明了的视频标题和联系信息。



除了YouTube频道,企业还可以通过YouTube视频广吿向具有特定受众特征的目标用户主动展示您的广告。而且,5秒后跳过的视频广告,Google是不会收取任何广告费用的。


首先,企业需要先明确视频的功能,掌握用户的使用习惯和喜好,拍摄出既符合企业的整体营销策略,又符合用户口味的视频内容,给用户一个点击、互动、转发的理由。定期更新和回访也很重要,这可以帮助您稳定用户的订阅量,获取更多的点击量。此外,视频的标题、描述、缩略图,视频频道的布局、播放列表等细节的优化同样不能放过。



视频做好之后,您就可以开始YouTube视频营销啦。在推广过程中,要牢记推广三要诀: 

1、精打细算投放视频广告,选择性价比高的广告方式,集中资源,精准投放。 

2、社交网络加视频,推广效果更给力。 

3、衡量推广效果,设定KPI是关键。


说了这么多,到底什么样的视频广告才能算是成功的呢?Henry认为,以用户为中心,突出展示产品的卖点和亮点,并且能在前5秒引起观众兴趣的视频就是成功的。企业可以尝试拍摄一些既实用,又富有娱乐性的视频,吸引用户点赞、评论和转发。