疫情期间海外订单被迫取消,外贸企业如何借线上广交会逆袭翻盘?

疫情期间海外订单被迫取消,外贸企业如何借线上广交会逆袭翻盘?

2020-05-12

受全球疫情影响,127届广交会全面转战线上。对参展的外贸企业来说,面临的是前所未有的尝试和挑战,尤其是线上直播版块。

今天,佛山·易歌 | Google 出海体验中心总经理谈浩宇,带来了《线上+线下引流全攻略,备战网上广交会》的分享,帮助企业提前做好线上广交会直播、运营和推广准备,解决参展前引流困难和参展期间执行困难的问题。

< 关于线上广交会 >

本届线上广交会约有2.5万家企业参展,按16大类商品分设50个展区,并分为线上展示对接平台、直播营销、供采对接三大板块,提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等功能。而直播营销无疑是外贸企业最头痛的。

-企业和展品信息上传要求-

< 直播准备 >

线上广交会直播面临流量、设施和人员三大挑战。

主播方面,企业可以挑选专业度和配合度高、口语表达能力好的员工进行培训,并提前准备直播话术,包括公司和产品的介绍,互动技巧等。直播间方面,除了电脑、摄像头和麦克风等设施外,企业可以根据不同的产品特性,搭配不同的灯光、背景和展示风格。

企业还可以提前拍摄工厂、生产线、产品等视频,在没有安排直播时循环播放,并安排人员值班,及时回复询盘。

-产品详情/素材重点-

< 打造“线上展会独立页” >

除了要做好直播准备,搭建高效益、高转化的“线上展会独立页”,为直播引流也是必不可少的。

“线上展会独立页”建议写明原计划参加的展会,并通过“参展产品”的详细参数、包装和货运,企业资质,成功案例等内容的展示,以及便捷的线上沟通、产品目录下载、样品申请功能,充分展示企业的专业性,提升信任感。


< 解锁多渠道的“线上引流” >

线上展会和传统展会一样,提前引流、邀约客户非常重要。

外贸企业可以通过Google/YouTube/Facebook等线上推广方式,在广交会前对“线上展会独立页”进行多渠道曝光,精准引流;展会期间做好与外商的沟通和跟进,建立信任;展会结束后通过投放Google再营销广告,反复触达有采购意向的客户,进行持续线上曝光,促成询盘和订单。

本期活动的重点都给您划好了,本届广交会全靠线上,线上展厅绝不能只是广交会平台,您的官网、Facebook、YouTube准备好了吗?

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