如何从Google 和Facebook赚千万美元?这可能比您想象的还简单!

如何从Google 和Facebook赚千万美元?这可能比您想象的还简单!

2020-06-12

对外贸企业来说,单一的海外推广模式已经不能满足需求。在众多海外推广渠道中,企业如何运用线上推广这一杠杆,撬动全球?

以Google和Facebook为例,不同推广渠道的关键在哪里?我们可以使用哪些工具获取相对精确的访问量,实现推广效果最大化?

01. Google Ads—KeyWords绝对的主角光环

无论是Google SEM还是Google SEO,KeyWords都占据绝对份额,广告和自然排名优化效果好不好,很大程度上取决于KeyWords的选择。在进行KeyWords分类的时候,可以从品牌词、竞品词、产品词等角度进行划分,针对不同目标客户的需求设定相关KeyWords,获取更多潜在客户。

(1)品牌词

无论哪种企业,都要在搜索广告中加上自己的品牌词,增加品牌的曝光度,提升客户信任度,为品牌口碑做累积。在选择品牌词时,除了单独的品牌名称,也可以加上核心的产品词。如一个做卫浴的品牌“DP”,可以在品牌词广告组中,添加“DP”,”DP Bathware”等等。

(2)竞品词

同理,我们在推广时也可以选择一些同行竞品词,竞品词可以帮助我们截取精准流量,抢夺竞争对手用户群体。由于搜索竞品词的用户一般转化欲望都比较强烈,因此获得转化的几率较高。竞品词的选择范围包括竞争对手的直接品牌词,例如:“Aquatic Bath”,“Aquatic Bathtub”等。同时,也包括竞争对手品牌词+修饰词,竞争对手品牌词+限定词等,例如:“Aquatic whosales”,“Aquatic Manufacture”等来剔除C端零售客户。

(3)产品词

除了以上的品牌词+竞品词,产品词是在整个搜索广告中占比最大的KeyWords,我们在筛选产品词时可以借助谷歌关键字规划师拓展出相关扩展词,目的性词,用途词,地域词等,如“Shower Enclosure”,“Bathtub”,“Shower Doors”,“Shower Screen”等。利用不同细分KeyWords,编辑相关广告语内容,提高KeyWords广告语的相关性,从而提升KeyWords质量得分,获得精准访客,提高广告效果。

KeyWords筛选常用工具:

1. Google Trends :https://trends.google.com/trends

2. Semrush 竞争对手分析工具:https://www.semrush.com/

3. 谷歌关键字规划师:https://ads.google.com/aw/keywordplanner/

4. https://keywordtool.io/

02. Facebook Ads—受众定位=KeyWords

Facebook Ads主要是通过受众定位获取潜在客户,通过广告中引人入胜的图片和视频吸引目标群体,让受众积极参与互动。

外贸企业Facebook受众怎么选?

Facebook受众三大方向有:核心受众;自定义受众;类似受众。

第一种:核心受众B端标签

可以根据受众地理位置、年龄、喜好等基本信息找潜在客户。

第二种:自定义受众

外部数据:行业数据库;展会收集的名片;一段时间没联系的老客户清单。

像素类:      

1、有意义的网页访客(停留时长超过20 秒)

2、产品展示页的访问者

3、注册但未被转化者

4、互动者,成功配对后开启广告投放之路。

第三种:类似受众

寻找更多与已知客户(自定义受众)类似的人群,比如:CRM data、已经成交网站访客等。利用类似受众工具更大范围寻找与现有客户、潜在客户和主页关注者类似的用户,进行有针对性的营销推广。


在选择受众时,如何做到精准定位?

以一家做钢管产品的客户为例,我们可以定位之前投放不错或者想要开发的国家。或者使用Google Trends去筛选市场。在选择受众标签时,可以选择产品所属行业,产品用途,上下游产品信息,及购买人群等。同时,可以添加一些否定关键词,排除不相关的受众,争取推广效果最优。

作为B2B企业:初期(1-3个月)首先选择的是核心受众,对于核心受众选择健康值是受众标签加起来百万级以上的;投放中期达到一定量级(3-6个月),企业可以把CRM资料导入或对已浏览过网站的用户进行自定义受众,针对性推广;投放稳定期(6个月后)可以重点做类似受众,再次扩大受众种子包,实现账户效果阶段性的最大化。

Facebook Ads受众选择可以参考以下工具:

1. Facebook官方大数据:如用户填写的资料,包括该用户点赞的页面/话题,工作经历,教育水平,兴趣爱好等。

2. 借用第三方数据参考:

Datalogix (http://www.datalogix.com/)

Epsilon (http://www.epsilon.com/)

Acxiom (http://www.acxiom.com/)

Personicx (http://www.personicx.com/)

这些Google和Facebook推广技巧,您get了吗?