佛山某机械公司是一家专注研发、生产、销售包装机械设备的企业，国内大型生产食品包装机械专业制造商。

   

该企业原来主要的拓客方式是通过线上阿里巴巴和线下展会方式寻找目标客户，但疫情以来，国外展会出不去，阿里巴巴运营效果也没有以前好，为了提升企业品牌曝光和更精准的目标客户询盘，该企业希望通过谷歌广告，精准曝光品牌和产品信息，引流至官网，找到精准的目标客户。

 

针对该企业提出的目标，佛山·易歌团队通过分析后给出三步解决策略：

 

    1.提高品牌知名度；

    2.提升有效询盘量；

    3.提升YouTube频道视频播放量和订阅量。

 

Step 1. 提升品牌知名度

 

解决思路>>>

该企业在国内和国外行业都有一定的知名度，但该企业希望保持品牌知名度，可以在海外买家面前争取得到更多的曝光，所以佛山·易歌团队建议该企业采用以下几种方式投放广告。

 

搜索广告：因品牌词针对性强，搜索用户相关度高，所以通过精准投放品牌词，让海外买家主动搜索，经过及时跟踪调整投放计划，该企业品牌广告排名基本在第一的位置。

 

展示广告：定位该企业不同产品系列相关的主题和人群，主动展示品牌和产品信息。在投放展示广告的时候，佛山·易歌团队根据不同的情况和目标选择合适的出价方式，以获得最好的效果，最大化进行拉新引流，低成本引流、提升品牌覆盖面和市场占有率。

 

Step 2. 提升有效询盘量

 

解决思路>>>

精准产品词投放搜索广告：佛山·易歌团队与该企业沟通海外目标区域市场情况，筛选不同区域重点投放的产品分类，根据市场搜索需求拓展精准产品关键词，投放精准搜索广告，并引流到网站对应产品详情页面，提高访客体验，有效询盘量不断提升。

 

重点产品投放视频插播广告：定期沟通选择重点产品进行投放，投放对应产品的视频插播广告，获取流量突破口，投放与优化YouTube插播广告使得点击成本降低，从而达到询盘成本不断下降。

 

Step 3. 提升YouTube频道视频播放量和订阅量

 

解决思路>>>

佛山·易歌团队定期运营该企业YouTube频道，每周更新2-3个视频，保持更新量，利用视频生动的展现方式弥补图文的不足，打造一个内容丰富的YouTube视频频道，获取买家信任，也为后续的视频广告推广建立基础。

 

配合部分预算投放YouTube视频发现广告和视频插播广告，通过视频发现广告，鼓励客户深入了解产品，订阅YouTube频道；利用视频插播广告增加潜在客户对品牌信任度并推动采购决策。达到低成本提升产品视频播放量和频道订阅量的目的。

 

 

YouTube情况：

 

观看次数：74.6万+

观看时长：9301.8h

订阅数增长：879+

 

在佛山·易歌团队的服务下，广告获得1550万曝光量↗，22万次点击↗，有效询盘达到2000+↗。从数据上看，各项数据都稳定增长，B端询盘质量较高✔，该企业反馈已成交美洲，欧洲，非洲，东南亚等多个整套生产线高质量客户，广告投放效果显著。