品牌背景
Brand Background
佛山某牙科设备企业是一家主营牙科椅、卡通牙科椅、种植椅和其他牙科医疗器械的厂家；拥有行业内较大规模的生产线，目前服务全球60多个国家，工厂占地面积15000+平方米，集研发、生产、销售一体化。
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项目挑战
Project Challenge
该企业外贸项目起步晚，原有渠道阿里巴巴的流量费用越来越高，而且竞争日益增大。通过佛山·易歌获悉 Google 是B2B企业获取海外订单的有效推广途径之一，Google的广告可以精准覆盖目标买家人群， 帮助企业解决受疫情持续影响难以开发新客户的问题。
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营销策略
Marketing Strategy
Part 1. 通过展示广告，增加官网进站流量，提高品牌认知度
佛山·易歌团队认识到该企业自身外贸起步比同行晚，所以前期广告费用集中安排在展示广告，主要覆盖浏览过同行网站以及牙科相关展会网站的用户。通过展示广告，以尽量低的点击成本提高网站流量，以获取转化，提高品牌的认知度。
营销策略
Marketing Strategy
Part 2. 通过再营销广告，重新触及用户
该企业网站前期通过投放展示广告积累了大量的访客，积累到足够数据，佛山·易歌团队就针对访问过该网站的高潜在受众/类似受众投放搜索再营销广告和展示再营销广告，制作新的行动号召素材进行投放，重新触及海外买家，做到品效合一，加深客户品牌印象，提高询盘提交率。
推广渠道与效果
PROMOTION CHANNEL AND AFFECT
在佛山·易歌团队的服务下，该企业通过Google Ads [展示广告+搜索广告+再营销广告]三种途径推广下，广告获得434万曝光量↗，5.9万次点击↗，有效询盘量达到460+↗。
另外，从数据分析可得，该企业品牌词的搜索量也有了质的提高，说明品牌的宣传有了一定的见效。针对该企业投放的品牌词所带来的询盘转化质量都比较高，因此也保证了整体的投放效果。经该企业反馈，已经找到了三个国家的经销商并签订了合同，保持持续合作状态。
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