与Facebook、Twitter或Instagram一样，LinkedIn也是一个社交媒体平台，对于公司来说，LinkedIn是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。

但是很多人并不知道如何通过LinkedIn开发客户，易歌科技今天为大家整理了一份详细的实操手册，赶紧一起来看看吧！

 

一.建立500+的connections

其实这个就是靠每天坚持去做。但是有些时候我们加了很多人，但是能回我们的很少，易歌科技特意准备了一些加人的心得，分享给大家：

 

1、加名人

领英免费的账号有一个坏处，就是搜索限制，当我们搜到一定的数量次数时，它就开始对我们账号进行限制，搜索出来的结果只显示3条，其他搜索结果被屏蔽，无法继续搜索查看。而且新账号很难加到别人，所以一开始大家在加别人时通过率很低是很正常的事情，大家不要灰心。

领英采取的是六度人脉的规则，一般我们最多可以跟二度人脉建立联系，当你的connection越多，或者你的联系人里有个大账户，她有很多的connections，那么你就有越多的潜在二度人脉，然后在搜索的时候也就越容易脱离领英给你设置的搜索限制。

举个通俗易懂的例子，如果我有2000个联系人，而你一个都没有，那么一旦当我同意跟你建立了联系，则我的2000个联系人全部都会成为你的二度人脉，我的好友你全部可以添加，搜索的时候限制就放松了许多。

所以大家如果一开始加人通过率很低，可以去尝试加一些那种专门做营销号的名人，那些名人为了涨粉，一情况下我们去加都会通过的。这样逐步就可以提高我们加人的通过率，账号初步就起来了。

 

2.明确的目标群体

外贸人在社媒平台上目标群体无非两类，要么是竞争对手，要么是潜在的合作客户。我们需要花很多的心思和时间去交流，去互动，去了解，去沟通。

以领英为例，我在添加好友时，一般都是搜索我的产品行业关键词，找到相关的人或者公司，邀请他们。如果想要他们同意，一定是有所需求，这个需求是什么？就得由我们自己来把握了。可能是采购需求，推销需求，了解需求或其他。找到需求点，就容易沟通交流了。

在领英上主动添加好友，我们可以发送自定义的邀请消息，这个消息内容怎么去设计更符合对方的胃口，时值得我们认真思考的问题。

 

3.弄清楚领英的定位

虽然现在的海外社媒平台有很多，但是不同的平台之间也是有着很大区别的，例如领英和Facebook，区别就很大。

领英是一个商人的交流圈子，交流的是商业，再或者说，来到这里的诉求是商业机会或者商业交流交往。

那么如果我们想获取好感，就要多做一些这方面的内容，其实就是两个方面，行业或者职业，行业可以理解为产品领域，职业呢？可以理解为工作职位、工作内容方面的领域。

例如我是“food machine”和“hexamine”方面的国际贸易工作，那么我在领英上就可以经常写一些与这两个产品有关的内容或者与国际贸易相关的内容！

而Facebook则更为私人化，吃喝拉撒睡，柴米油盐酱醋茶，私人情感，私人癖好都可以写一下，让自己更加立体化，有利于加深在别人头脑中的印象。

 

二.500+connections之前只做一件事

如果大家的账号没到500+connection之前，建议大家什么也不做，只加人。当然，也会有很多人给建议，让你去加一些群组，或者给潜在客户发开发信，这其实是一种比较急切想要获取利益的表现。

作为外贸新人，都想迅速出单的心情可以理解。但是如果想要从长远着想，不建议大家一开始就套利的。

如果大家新建一个账号一开始就去加群组，不仅通过率奇低无比，而且加了也不能有所作为，还很容易打击到我们满腔热血的自信心。

建议大家新账号刚开始一心加人，兼做内容，然后进行良好的互动，当账号内容做的比较不错了, 整个账号就会显示一个比较活跃健康的姿态，慢慢就会有询盘了。

 

加人原则

1、只加国外潜在客户

领英系统会根据我们加的好友来判断我们的兴趣点，然后给出相应推荐。当我们加的行业潜在客户越多, 我们的六度人脉就打开的越多，询盘来源才会越优质。国内同行一般不建议大家去加的，不然好不容易养起来的账号，倒给同行给打开六度人脉了，功亏一篑。所以不要随随便便胡乱加人，把账号行业性的浓度给稀释了。不过，如果是新注册的领英账号，能加到国内的同行，那占便宜的就是你了。

 

2、控制加人数量

每天不要加太多人，发太多邀请，基本都是控制在总数量100左右。假设我们一天假100个，能通过30个，一个月就有差不多900个, 3个月就有将近2700个了。所以不要急于一时，坚持去做，才是最高效的方式。当然，我们加人的时候也不要无视风险，不管不顾疯狂的加，如果被封号了，那么就前功尽弃了。

领英找客户并不只是“搜关键词”一种方法，这5种方法都能助你找到客户：

1.搜索行业名、公司名或产品名找客户；

2.通过“可能认识的人”找客户；

3.通过“已建立联系的好友”找客户；

4.在领英“建立公司主页和产品专区”找客户；

5.添加“领英群组”找客户。

 

三、丰富主页内容

这个其实也叫完善丰富你的展示面，这个其实很重要的，一来可以影响你加人还有申请入群时的通过率，二