随着中国品牌慢慢走向全球的舞台，越来越多企业开始认识到品牌的重要性，纷纷准备在海外打造自己的品牌效应。于是，一个不依赖第三方平台，由企业自行设计和运营，能有效将用户圈在自己可控范围内，形成品牌口碑的营销型网站成为外贸企业的宠儿。

 

然而很多企业建完网站之后并不知如何提高自己网站在搜索引擎上的排名，如果付费做推广呢，又担心费用太高。

那么如何才能少花钱甚至不花钱让客户在搜索引擎上更好地找到我们？或者说如何让我们更好地出现在客户的搜索引擎上？

 

一般来说，外贸企业的网站要想提高订单量，首先就需要先解决两个问题，即如何开拓更多客户和如何筛选精准客户。

而要解决这两个问题，需尽可能的让我们网站出现在一个覆盖面大的搜索引擎上，此时不仅仅要购买搜索引擎付费服务，更需要通过SEO优化得到自然搜索结果的靠前位置，而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。

 

目前全球占有率最高的搜索引擎是谷歌，也就意味需要让我们的网站在谷歌上排名靠前。那么在做谷歌优化时，有哪些是外贸人必备的优化知识点呢？

 

关注内页权重的优化

很多人在做网站优化的时候，简单的将资源站的首页单向链接到主站的首页，看起来权重传递的很好，但是这种方式是不利于站群优化的，应该将更多的内页和文章页来链接到主站的首页。

通过这种分散的链接方式，来让搜索引擎找不到规律。当然，也要了解网站页面和页面，频道和页面，网站和页面之间的相关性，如果链接的页面相关性不高，那么宁可不要。可以通过两个行业相类似的文章进行链接，也能够达到传递权重的目的。

 

网站收录不稳定的原因分析

在做外贸网站优化时很多人都会遇到这样一个问题，那就是谷歌的收录不稳定。

可能今天你的文章收录了，明天又被踢出了，其实这个问题不难理解，这是我们网站权重不够高造成的，或者文章是转载而来的，被系统发现。

所以对于谷歌SEO优化来说，要避免这个收录不稳定的问题，那就是长期进行高质量的更新，这样才能够慢慢的提升网站权重，而高质量的内容SEO也要重视。

 

网站定位

在建设一个网站之前，我们首先要做的就是一个网站清晰的定位，我通常建站的目的就是为了营销，只有集中精力来做某一件事，才会更好的展现我们网站，这样网站内容建设起来也会比较简单。

在做谷歌SEO优化的同时，我们首先就要先确认网站优化的最终SEO目标，有了一个明确的目标才能更好的安排具体工作。

这个目标可以是长期的、具有战略意义的，也可以是短期的。但不管是短期还是长期，我们的目标设定一定要以可以实现为前提，不要设定一个根本无法完成的目标出来，然后将目标分解到具体的每月、每周、每日的阶段目标。

针对目标人群是各个社会层次的人员，对于计算机网络的应用相对不一致，明确网站的访问人群，要在互联网上推广，就得对品牌推广、效果推广、真人真事口碑宣传推广，自然优化的效果会比竞价好些。

 

竞争对手分析

孙子兵法有云：“知己知彼，方能百战不殆”，在着手优化之前，要先去了解客户的产品和服务，以及研究竞争对手网站情况。

对于网站的目标群体和服务可以通过网站或直接和客户沟通去了解，对于竞争对手的分析，有以下几个要点：

1、基本数据：网站年龄、收录量、收录率、快照新鲜度。

2、站内优化：TITLE的设计、描述的书写、强调文本、段落标题(H1、H2之类的)、URL处理、链接深度、Nofollow的使用、目录页和内容页的优化等等。

3、外部数据：外链数量和质量、全站外链、首页外链、品牌知名度。

建议大家可以通过这几个方面的内容来建立数据模型，将每一项详细记录下来，写进方案中。

 

目标群体分析，确定网站关键词

分析和了解网站的目标用户是属于哪一类，不同的网站性质所需要的目标用户是不同的，建议大家要做精准的客户营销，不为SEO而去SEO。

在确定好用户群体后开始研究和分析客户网站的关键词，选择关键词的原则是以网站的用户为导向，从用户的角度去分析他们会通过什么关键词去搜索网站的产品和服务，同时还要和客户沟通，确定网站的关键词，客户网站的核心关键词不一定要热门但是要精准!

对于分析关键词的方法，Goolge优化建议大家可从以下几点来入手：

1、研究竞争对手的网站关键词。

2、关键词挖掘工具：这里特别推荐谷歌关键词规划师和SEMRUSH挖掘工具。

3、搜索引擎下拉框和相关搜索。

4、问答平台长尾关键词挖掘。

 

网站效果监控和分析

待网站运营一段时间后，作为一个专业的谷歌SEO优化人员，需要做的就是对网站的谷歌SEO优化效果进行分析和评估，效果的监控可以让我们很清楚地了解到这一次的谷歌SEO工作的投资回报率，有哪些需要改进的等等。

1、统计网站访问数据，分析来访客资源信息，分析总结增加流量的途径。

2、对于投放的关键词进行统计分析，总计不同时间、空间上的关键词热度，同时对于本站关键词有效果的不断进行分析改进，特别是在有活动事件影响的同时。

统计数据的分析包括分析流量统计系统和服务器日志，通过这些数据的分析，同样可以了解到整个谷歌SEO计划产生的效益，其中包括客户转化率、哪些关键词转化率高、新的关键词选择等等。

另外，做谷歌SEO的主要是实战，没有实战是无稽之谈。科学合理的谷歌SEO解决方案可以帮助我们用更少的资源做更多事情。但是一个好的谷歌SEO解决方案，如果不执行，一切都是空话!