在数字化营销时代,企业想要通过互联网做大做强,除了不断投入广告成本和改进产品服务质量以外,越来越多企业意识到利用“数字化生意表达”营销的重要性搭建官网也逐渐成了企业营销策略中必不可少的部分。




然而,在搭建官网的前期,大部分企业经常会陷入一些网站建设的误区:在搭建企业 B2B 官网时,把所有信息一股脑、全方位地放上网就行了,然后期待这样就能打开销路,实现销售。

还有一些直接忽略设计模块,只把公司 Logo、企业文化、口号、联系方式等等一放,其他信息更是随心所欲添加。这样看起来好像网站该有的信息都有,但显然这样“杂乱”的网站所能带来的营销效果并不理想。



只因,企业 B2B 官网就像是一个未开发的金矿,它不能只起到在线显示公司信息、产品信息和联系方式的作用,它必须要成为企业销售策略的一部分。

再者,企业 B2B 官网的目标应该更多地强调易用性,也就是说要在帮助潜在买家完成更多的任务,以及研究更专业的产品的过程中,应该有更加方便的操作。



这样我们可以得出,企业 B2B 官网设计很重要,如果不让网站简单一些,让潜在买家真正做需要做的事情,找到想要的信息,那对于潜在买家来说就绝对不是一个好的 B2B 网站了。

这就意味着企业 B2B 官网必须非常明确公司将如何解决潜在买家的问题,甚至要提供一定的框架以更好地定义问题并评估可能的解决方案。那么在搭建在搭建企业 B2B 官网之前,都需要注意哪些问题呢?

1

 询问最终客户(已合作买家)

  • 您想用我们的产品解决什么核心问题?

  • 我们产品或服务的表现如何?

  • 您在做评估选项时最重要的是什么?


2

 询问销售和营销团队(市场&品牌)


  • 您希望你的品牌如何被感知?

  • 您有什么独特的优势?

  • 您的产品/服务解决了什么问题?

  • 我们有哪些已知的大客户?

  • 在某个区域的市场份额,服务的客户数量,奖励和表彰情况怎么样?


在搭建官网前,做好网站前期的调研和分析,您的企业在竞争中就已经先人一步!


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知己知彼,彼百战不殆!一个好的企业官网,能第一时间抓住访客的注意力,能洞察用户的需求,有效地传达自身的优势,并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。




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