今天小编为大家详细分析一个关于佛山本土牙科设备通过Google Ads 成功获取B端客户的案例。
本案例源自:佛山·易歌 | Google 出海体验中心。悉心整理,以实际行动助力更多的外贸人。
一、项目背景
佛山某牙科设备企业是一家主营牙科椅、卡通牙科椅、种植椅和其他牙科医疗器械的厂家;拥有行业内较大规模的生产线,目前服务全球60多个国家,工厂占地面积15000+平方米,集研发、生产、销售一体化。
二、项目挑战
该企业外贸项目起步晚,原有渠道阿里巴巴的流量费用越来越高,而且竞争日益增大。通过佛山·易歌获悉 Google 是B2B企业获取海外订单的有效推广途径之一,Google的广告可以精准覆盖目标买家人群, 帮助企业解决受疫情持续影响难以开发新客户的问题。
三、营销策略
Part 1. 通过展示广告,增加官网进站流量,提高品牌认知度
佛山·易歌团队认识到该企业自身外贸起步比同行晚,所以前期广告费用集中安排在展示广告,主要覆盖浏览过同行网站以及牙科相关展会网站的用户。通过展示广告,以尽量低的点击成本提高网站流量,以获取转化,提高品牌的认知度。
Part 2. 通过再营销广告,重新触及用户
该企业网站前期通过投放展示广告积累了大量的访客,积累到足够数据,佛山·易歌团队就针对访问过该网站的高潜在受众/类似受众投放搜索再营销广告和展示再营销广告,制作新的行动号召素材进行投放,重新触及海外买家,做到品效合一,加深客户品牌印象,提高询盘提交率。
四、推广效果
在佛山·易歌团队的服务下,该企业通过Google Ads [展示广告+搜索广告+再营销广告]三种途径推广下,广告获得434万曝光量↗,5.9万次点击↗,有效询盘量达到460+↗。
另外,从数据分析可得,该企业品牌词的搜索量也有了质的提高,说明品牌的宣传有了一定的见效。针对该企业投放的品牌词所带来的询盘转化质量都比较高,因此也保证了整体的投放效果。经该企业反馈,已经找到了三个国家的经销商并签订了合同,保持持续合作状态。
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