国内CNC行业的领军企业PLD(文中的“PLD”均为化名)，在疫情前已经计划通过线上广告渠道拓展海外市场，建立品牌效应。当疫情发生后，帮助外贸企业解决“客户怎么了解供应商的机器”问题难度更是增加不少！

企业PLD存在的出海挑战主要有三点：

• PLD虽然在国内知名度高，但品牌海外知名度低。
• 疫情原因，外国客户无法亲身到工厂参观，了解产品。
• 对于拓展海外市场的目标来说，需要做很多的累积。

  
  

所以，如何让PLD品牌提升知名度，让客户更直接了解PLD的产品和服务，是线上营销的重点。

决定利用YouTube来打开新市场

经过一系列的调查和对海外市场的剖析后，我们初步与客户达成了共同意见——以YouTube作为主要宣传渠道打开新的市场，主要包括YouTube频道的搭建以及内容产出思路。因为可以：

• 利用视频讲解获取买家信任

PLD为了客户能更直接明了地了解产品和企业概况，建立了拥有丰富内容的YouTube频道，在视频策划思路的构建中，利用业务员专业的形象，为其产品拍摄专业的讲解视频，并制作为一个视频系列，使视频内容有连贯性，在呈现厂房，生产线，业务员的专业素养等真实的细节外，也激发用户订阅频频道的欲望。

• 利用视频广告，促进客户咨询

我们利用视频广告，鼓励客户在深入了解产品的同时，订阅PLD官方频道，为再营销提供受众来源。利用订阅频道的用户，观看视频的用户，到访过网站的用户等数据创建再营销列表，让这些潜在的用户受众再次观看广告以促成询盘转化。

 

我们为企业PLD做了这些上线前准备

决定好方向后，我们为企业PLD做了这些上线前准备：

1、分析网站问题及修改建议：

企业PLD的网站存在转化流程过长，转化流程不清晰，产品分类混乱，页面内容与标题不相关等问题。我们建议优化网站表单，增加询盘按钮，改善网站产品分类等的建议。

2、Google Ads 后台搭建：

按照各类别CNC机器核心词分别设置广告系列，灵活调配各类CNC的预算，视频广告按照定位分布广告系列。

3、为其开通了YouTube官方频道

为了提高企业PLD的海外知名度，我们为其开通了YouTube官方频道，向其客户宣传自身的CNC机床的产品详情，通过业务员亲身讲解产品亮点，提高其客户的信任度。

企业PLD的推广策略

上线前，我们为企业PLD策划了推广方案：

 #广告类型

除了以YouTube视频广告作为主要宣传渠道打开新的市场，我们还选择了搜索广告、展示广告、Gmail广告等方式推广。

#市场分析选择目标国家

根据客户产品的市场布局以及海关数据，结合上下游产业的布局情况，我们推荐投放埃及、巴西、俄罗斯等国家。 

#定位方式

 搜索广告使用CNC核心词以及使用场景词进行定位；视频广告使用行业关键字组成自定义受众；同时建立再营销列表，细分各类产品的浏览受众。

#出价策略

在投放初期使用“尽可能获取更多点击”出价方式，尽快完成再营销列表的累计；再使用“尽可能获得更多转化”出价方式，在预算不变的情况下，尽量增加转化数量。

 #效果跟踪调整

根据视频广告各定位受众费用占比情况，把五金类的受众独立预算进行投放，同时配合企业PLD市场推广策略，轮换不同的广告素材。搜索广告方面根据CNC不同切割用途拓展关键字列表，扩大搜索广告的覆盖面。

企业PLD的推广效果

我们从2020年2月服务企业PLD至今，企业PLD在开启YouTube频道后，广告总展现量369万次，视频总观看次数超过100万次，日均观看量达到一万次，带来有效询盘230+个，品牌知名度有了显著提升！我们利用谷歌广告为企业PLD带来询盘增长的同时，还将转化成本下降了25%！

经过易歌专业团队的运营，企业PLD在2020年疫情爆发后，也能在海外市场获得稳定的客户来源，极大地满足了PLD对于外面企业拓展的需求。

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