国内CNC行业的领军企业PLD(文中的“PLD”均为化名),在疫情前已经计划通过线上广告渠道拓展海外市场,建立品牌效应。当疫情发生后,帮助外贸企业解决“客户怎么了解供应商的机器”问题难度更是增加不少!


企业PLD存在的出海挑战主要有三点:

  • PLD虽然在国内知名度高,但品牌海外知名度低。
  • 疫情原因,外国客户无法亲身到工厂参观,了解产品。
  • 对于拓展海外市场的目标来说,需要做很多的累积。


所以,如何让PLD品牌提升知名度,让客户更直接了解PLD的产品和服务,是线上营销的重点。


图片

决定利用YouTube来打开新市场


经过一系列的调查和对海外市场的剖析后,我们初步与客户达成了共同意见——以YouTube作为主要宣传渠道打开新的市场,主要包括YouTube频道的搭建以及内容产出思路。因为可以:


  • 利用视频讲解获取买家信任
PLD为了客户能更直接明了地了解产品和企业概况,建立了拥有丰富内容的YouTube频道,在视频策划思路的构建中,利用业务员专业的形象,为其产品拍摄专业的讲解视频,并制作为一个视频系列,使视频内容有连贯性,在呈现厂房,生产线,业务员的专业素养等真实的细节外,也激发用户订阅频频道的欲望。


  • 利用视频广告,促进客户咨询
我们利用视频广告,鼓励客户在深入了解产品的同时,订阅PLD官方频道,为再营销提供受众来源。利用订阅频道的用户,观看视频的用户,到访过网站的用户等数据创建再营销列表,让这些潜在的用户受众再次观看广告以促成询盘转化
 图片


我们为企业PLD做了这些上线前准备


决定好方向后,我们为企业PLD做了这些上线前准备

1、分析网站问题及修改建议:
企业PLD的网站存在转化流程过长,转化流程不清晰,产品分类混乱,页面内容与标题不相关等问题。我们建议优化网站表单,增加询盘按钮,改善网站产品分类等的建议。

2、Google Ads 后台搭建:
按照各类别CNC机器核心词分别设置广告系列,灵活调配各类CNC的预算,视频广告按照定位分布广告系列。

3、为其开通了YouTube官方频道
为了提高企业PLD的海外知名度,我们为其开通了YouTube官方频道,向其客户宣传自身的CNC机床的产品详情,通过业务员亲身讲解产品亮点,提高其客户的信任度。

图片

企业PLD的推广策略


上线前,我们为企业PLD策划了推广方案:

 #广告类型
除了以YouTube视频广告作为主要宣传渠道打开新的市场,我们还选择了搜索广告、展示广告、Gmail广告等方式推广。

#市场分析选择目标国家
根据客户产品的市场布局以及海关数据,结合上下游产业的布局情况,我们推荐投放埃及、巴西、俄罗斯等国家。 

#定位方式
 搜索广告使用CNC核心词以及使用场景词进行定位;视频广告使用行业关键字组成自定义受众;同时建立再营销列表,细分各类产品的浏览受众。

#出价策略
在投放初期使用“尽可能获取更多点击”出价方式,尽快完成再营销列表的累计;再使用“尽可能获得更多转化”出价方式,在预算不变的情况下,尽量增加转化数量

 #效果跟踪调整
根据视频广告各定位受众费用占比情况,把五金类的受众独立预算进行投放,同时配合企业PLD市场推广策略,轮换不同的广告素材。搜索广告方面根据CNC不同切割用途拓展关键字列表,扩大搜索广告的覆盖面。

图片

企业PLD的推广效果


我们从2020年2月服务企业PLD至今,企业PLD在开启YouTube频道后,广告总展现量369万次,视频总观看次数超过100万次,日均观看量达到一万次,带来有效询盘230+个品牌知名度有了显著提升!我们利用谷歌广告为企业PLD带来询盘增长的同时转化成本下降了25%!

经过易歌专业团队的运营,企业PLD在2020年疫情爆发后,也能在海外市场获得稳定的客户来源,极大地满足了PLD对于外面企业拓展的需求。


<section style="margin: 0px 8px; padding: 0px; max-width: 100%; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-wo

联系我们,制定您的专属海外营销方案!

联系我们,制定您的专属海外营销方案!

CONTACT US TO MAKE YOUR EXCLUSIVE OVERSEAS MARKETING PLAN!

* 您的姓名
* 您的电话
* 公司名称
行业/产品