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外贸网站搭建完成后，接下来 90 天应该做什么？从“上线”到“有询盘”的实战行动清单

外贸网站上线后 90 天的行动清单

很多外贸企业做完外贸网站搭建之后，流程是这样的：

  • 找服务商做了一套“看上去还不错”的外贸企业网站；
  • 上线当天，大家截图发给老板：网站已上线 ✅；
  • 然后……就没有然后了。

几个月过去：

  • 谷歌没什么流量；
  • 偶尔有人进来，停留几十秒就走；
  • 询盘几乎没有，业务团队也没把网站当回事；
  • 老板的结论是：
    “外贸建站好像也没什么用。”

真正的问题不在“站建得好不好看”，而在于很多企业把上线当成结束，而不是当成运营的起点。

更健康的理解应该是：

外贸网站搭建完成，只是房子刚盖好；
真正决定它值不值钱的，是你接下来 90 天怎么用它。

下面这篇，就是一份从上线前 7 天到上线后 90 天的实战行动清单，帮助你从“有网站”走向“有询盘、有数据、有优化方向”。

一、上线前 7 天：把地基垫稳（技术 + SEO + 数据）

很多外贸企业建站项目，是在“赶上线”中完成的：时间到了必须交付。
所以正式对外宣传之前，建议用 7 天做一次“上线前体检”。

1. 技术与性能自检：先确认“能跑得动”

你至少要确认三件事：

是否全站启用 HTTPS？

  • 浏览器地址栏应显示安全锁；
  • 所有 http:// 的访问应自动跳转到 https://；
  • 这关系到安全、谷歌信任和专业形象。

海外访问速度是否可接受？

可用工具：

  • 在你的目标市场（例如欧洲、美国、东南亚）测试首页加载；
  • 正常情况下，首屏应在 2–3 秒内打开；
  • 若超过 5 秒，很多访客会直接关掉。
  • PageSpeed Insights（选目标国家测试）；
  • GTmetrix；
  • 找当地代理、客户帮忙远程实测。

移动端体验是否正常？

  • 用手机逐页打开：首页 / 产品列表 / 产品详情 / 关于 / 联系；
  • 检查：文字是否清晰、按钮好点、表单好填；
  • 若手机端体验很差，后面推广都会被拖累。

这些问题如果上线前不查，上线后再改，就会很折腾。

2. SEO 基础配置：别让谷歌白白迷路

最基本的 SEO 准备至少包括：

Sitemap 配置

  • 确认网站自动生成了 sitemap.xml（通常为 /sitemap.xml）；
  • 登录 Google Search Console（GSC），手动提交该 sitemap。

Robots.txt 检查

  • 打开 /robots.txt，看是否有误伤设置：
  • 不要无意间写了 Disallow: / 把全站屏蔽掉；
  • 确认核心页面是允许抓取的。

核心页面的 Title & Description

  • 检查首页、重要分类页、重要产品页、关于我们、联系页面：
  • Title 是否包含合理关键词和品牌名；
  • Description 是否用一句完整话，简要说明该页内容并吸引点击。

404 与重定向

  • 输入一个不存在的 URL，看是否有友好的 404 页面；
  • 若有旧网站，确认常见旧链接是否做了 301 重定向到新结构对应页面。

这些工作不是高深 SEO，而是“别犯错”的基础防线。

3. 数据与追踪工具接入：不给自己做“瞎子”

很多公司外贸建站上线后，半年都不知道：

  • 每天多少人来？
  • 来自哪些国家？
  • 看了哪些页面？

原因很简单：没有接数据工具。

上线前，至少要完成这几项：

接入 Google Analytics 4（GA4）

  • 在全站布置 GA4 代码（推荐通过 Google Tag Manager）；
  • 确认能看到实时访问数据。

接入 Google Search Console（GSC）

  • 验证站点所有权（可通过 DNS 或 GA4）；
  • 方便后续查看搜索词、展示量、点击量。

接入 Tag Manager（可选但强烈推荐）

  • 一次性在站点上装好 GTM，以后埋点无需反复找技术改代码。

设置基础事件

  • 表单提交；
  • 点击邮箱（mailto 链接）；
  • 点击 WhatsApp / 电话链接；
  • 文件下载（如 PDF 目录、白皮书）。

只要做好这些，你的网站就不会是“黑盒子”，后面每一步优化都有数据依据。

二、上线后第 1–30 天：先让“正确的人”进来

房子刚盖好，第一件事不是想着怎么装修得更花，而是——
先让客人进来坐坐，看看他们怎么走、怎么用。

这一阶段的目标是：用低成本方式，让网站开始有生命迹象。

1. 利用现有资源做第一波导流

很多公司一想到“导流”，脑子里只有广告两个字。
其实在外贸企业建站的早期，你可以先用现有资源做“无成本导流”。

可以这样做：

统一更新对外露出的渠道信息

  • 业务员名片上的网站地址；
  • 邮件签名里的网站链接；
  • 各大 B2B 平台（Alibaba、MIC、环球资源）公司资料页；
  • 公司 LinkedIn、Facebook、YouTube 主页的链接。

让网站自然融入日常沟通

  • 在给客户发产品信息时，优先带上官网产品链接，而不是只发 PDF；
  • 推新品、更新资料时，通过官网页面链接告知老客户。

适度告知核心客户

  • 给重要客户发一封简短邮件：
  • 告知你们上线了更清晰的产品/资料网站；
  • 顺带附上几个对他有用的页面链接（不是群发广告）。

这一步不一定立刻带来大量访问，但可以帮助你把“官网”自然嵌入现有业务流程。

2. 梳理关键词与页面匹配关系

这是很多外贸建站项目忽视的一步：

页面做了一堆，却没人回答一个问题——
“每个主推产品，是通过哪些关键词让客户搜到？这些词对着的是哪个页面？”

实践中建议这样做：

  1. 列出 10–30 个核心产品/解决方案；
  2. 每个对应 1–3 个主关键词（不要太多，避免分散）；
  3. 明确：
    • 这个关键词主要对应哪一个页面（通常是某个分类页或详情页）；
    • 检查那个页面的 Title、首屏文案、内容结构是否“配得上”这个关键词。

这样做的好处是：

  • 避免多个页面抢同一个核心词，造成内耗；
  • 后面做 SEO、做广告时，落地逻辑都会很清晰。

3. 小预算测试 Google Ads（可选但非常有价值）

如果你有一点预算，建议上线后前 30 天就做一次“小额测试”，目标不是立刻盈利，而是：

  • 看看哪些关键词能带来高质量访客；
  • 看看哪些页面初步转化情况较好。

可以这么操作：

从“安全区”开始

  • 品牌词（你的公司名、品牌名）；
  • 几个重点产品词（意图明确的，例如 “industrial / medical + product name”）。

控制预算

  • 每天 10–30 美金即可，重点看数据，不追求规模；
  • 投 2–4 周，累计一些点击和行为数据。

配套转化追踪

  • 在 Google Ads 中导入 GA4 的关键事件（表单提交、点击邮箱等）；
  • 观察不同关键词、不同广告组的转化率差异。

这一步能帮你快速验证：
“到底是网站问题，还是市场需求问题？”

三、第 31–60 天：让“访客更愿意留在你这里，并开口联系”

有了初步访问之后，第二阶段的重点是：
从“有人来”做到“有人留，有人问”。

1. 复盘关键路径：访客怎么在你的网站里“走路”？

用 GA4 和自己的亲身体验，检查几个关键问题：

入口页面

  • 大部分访客是从哪几个页面进来的？
  • 仅仅是首页？还是某些产品页、博客页也开始成为入口？

跳出率 / 停留时间

  • 跳出率特别高的页面有哪些？
  • 有哪些页面停留时间较长，却没有引导进一步行动？

转化路径

  • 访客在填写表单前，通常会浏览哪些页面？
  • 从哪个页面到“联系”页的转化率最高？

同时，用“客户视角”手动走一遍：

  • 假装你是一个新客户，从首页点进来，能不能在 2–3 次点击内找到自己想看的产品？
  • 从产品页面，能不能很自然地看到“联系 / 询价 / 获取报价”的入口？

2. 优化询盘路径和表单设计

很多外贸企业网站不是没人有兴趣，而是：有兴趣的人被复杂流程劝退了。

可以从三个方面优化：

明确的 Call to Action（CTA）

  • 在关键页面放上按钮：
    • Get a Quote
    • Request Sample
    • Ask an Expert

位置：

  • 产品详情页的显眼区域；
  • 解决方案页中部和底部；
  • 案例页的结尾。

精简表单

  • 必填项控制在 4–6 个：
    • Name / Company / Email / Country / Message（需求简述）；
  • 其他信息（预算、项目周期、技术细节）可以后续沟通中再获取。

多种联系方式并存

  • 表单 + 邮箱 + WhatsApp + 电话；
  • 让客户可以选择最习惯的方式接触你。

只要把“有意向的访客 → 提交线索”这一步的阻力降下来，询盘数量通常会自然上涨。

3. 集中优化 5–10 个“关键页面”的内容质量

在资源有限的情况下，不需要一上来优化全站内容，可以优先提升这几类页面：

  1. 首页；
  2. 1–2 个核心产品分类页；
  3. 3–5 个重点产品详情页；
  4. 联系页面。

优化方向包括：

增加信任元素

  • 认证标志、测试报告、工厂实拍、客户 Logo；
  • 在产品页下方放上“相关项目 / 案例”链接。

补充常见问题（FAQ）

  • 交货期？最小起订量？支持哪些定制？
  • 安装/维护/售后是怎样的？

突出客户视角的卖点

  • 少讲“我们有多少年经验”，多讲“这对你有什么好处”：
  • 更稳定、减少停机；
  • 更容易通过某些认证；
  • 减少维护成本 / 快速交付。

四、第 61–90 天：从“一次性项目”升级为“持续增长引擎”

前 60 天，你已经有了：能访问的网站、初步的导流与询盘路径。
接下来的 30 天，要做的是：搭建可复用的内容和 SEO 体系，让网站越跑越顺。

1. 建立简单可执行的内容节奏

内容不是为了“更新一下显得公司活着”，而是为了：

回答潜在客户的疑问；

  • 支撑 SEO（覆盖长尾关键词）；
  • 支撑销售（在沟通中可以发链接给客户看）。

建议的基础节奏：

每月：

  • 1–2 篇博客 / 技术文章 / 选型指南；
  • 1–2 个案例 / 客户故事更新；
  • 有重要产品变动时同步更新产品页。

选题可以从这些地方来：

  • 销售日常被问得最多的问题（How / Why / What 类）；
  • 客户在选型时常犯的错误；
  • 行业标准、认证要求的解读；
  • 对标海外头部竞争对手的网站，看看他们写了哪些栏目和主题。

2. 做好 SEO 的“基础体力活”

这阶段不需要搞高深 SEO 策略，关键是把基础打扎实：

On-page 优化

  • 再次检查核心页面的 Title / Description / H1 是否统一、清晰、包含关键词；
  • 在博客内容中自然加入指向相关产品/解决方案页面的内链；
  • 避免多个页面写得一模一样，形成内部重复内容。

Off-page 初步布局

  • 在各大 B2B 平台、行业目录、公司社媒账号统一指向官网；
  • 如有机会，在行业媒体、垂直网站发布文章或新闻稿，带合理外链；
  • 与现有国外合作伙伴沟通，看是否能在他们的网站上挂你的链接（互惠）。

持续观察 GSC 数据

  • 哪些关键词开始出现展示量？
  • 哪些页面开始从“0 点击”变成“有点击”？
  • 对于有曝光但点击率低的页面，调整 Title 和 Description 文案。

SEO 是慢功夫，但只要前三个月打了基础，后面就会逐渐看到自然流量的积累。

3. 数据复盘：把前 90 天变成下一阶段的“样本库”

90 天结束时，查看网站的数据变化：

  • 访问量：总访问、主要来源、主要国家；
  • 行为指标：平均停留时间、跳出率；
  • 转化：表单提交数、邮件/WhatsApp 点击数、线索质量大致情况。

下一阶段重点

  • 哪类内容值得持续加大投入；
  • 哪几个国家/市场反应最积极；
  • 是否适合加大 Google Ads / 展会导流力度；
  • 网站结构或功能是否还有明显短板（例如多语言需求、下载中心等）。

这样，外贸企业建站就从“任务项目”变成了一个不断迭代的长期工程。

五、谁来扛这 90 天？——角色与分工

很多公司“90 天计划”失败的根源不是不会做，而是没人真正在负责。

1. 内部建议分工

项目 （负责人）

  • 通常是市场/外贸主管；
  • 负责整体节奏，跟进建站服务商，协调内部资源。

内容支持

  • 由销售、技术人员提供产品资料、客户问题、行业表达；
  • 市场做整合、润色、发布。

技术支持

  • 建站公司或内部技术人员；
  • 负责小范围改动、性能优化、Bug 修复、埋点调整。

只要三方心里都有一本“90 天行动清单”，配合起来会顺畅很多。

2. 与建站服务商的协作方式

建议在签约或项目初期，就和建站方明确：

  • 上线后 1–3 个月，是否包含：
    • 小范围结构优化；
    • Bug 修复。
  • 若有，约定一个简单的“上线后支持期”；
  • 若没有，也建议以小时包或小项目形式约定一个合理的迭代机制，避免每次小改动都从零谈起。

把外贸网站搭建看作一个至少 3 个月周期的项目，而不是“一交付就结束”，会极大提升整体效果。

六、90 天行动清单（可打印版思路）

你可以把这部分整理成一页纸贴在办公室或项目文档里，作为团队执行的 Checklist。

上线后 7 天

  • HTTPS / 404 / 重定向检查
  • 海外访问速度测试
  • 移动端实际体验检查
  • Sitemap & robots 配置
  • 核心页面 Title & Description 设置
  • GA4 / GSC / Tag Manager 接入
  • 关键事件（表单 / 点击邮箱 / WhatsApp）埋点

第 1–30 天

  • 名片 / 邮件签名 / B2B 平台 / 社媒资料更新网站地址
  • 为主推产品梳理关键词-页面对应关系
  • 启动小预算 Google Ads 测试（如计划投放）
  • 初步观察访问和行为数据

第 31–60 天

  • 复盘访客路径，识别跳出高 & 停留长但无行动的页面
  • 在关键页面添加或强化 CTA
  • 精简并优化联系表单
  • 集中优化 5–10 个关键页面内容（首页 / 核心产品 / 联系）

第 61–90 天

  • 确定并执行每月 1–2 篇内容的输出节奏
  • 在内容中补充内链，服务 SEO 和转化
  • 初步布局 off-page（平台/媒体/合作伙伴链接）
  • 用 GA4 & GSC 复盘 90 天数据，产出内部总结与下阶段计划

结语：真正拉开差距的，是上线后的那 90 天

同样是做外贸建站，有的企业：

网站做完就“束之高阁”，一年后得出结论：
“网站没用。”

有的企业在上线后的 90 天里，持续做了那些看似“普通”的动作：

  • 认真检查技术和数据基础；
  • 用心优化询盘路径和关键页面内容；
  • 按节奏输出内容，结合小规模的 Ads 和 SEO 动作；
  • 定期复盘数据，持续微调。

半年、一年之后，两者之间的差距会变得非常明显：

  • 一个网站仍然是“电子画册”，只在客户主动要网址时被想起；
  • 另一个网站则开始演变成稳定产出线索的增长引擎。

如果你刚做完外贸网站搭建，或者即将上线，不妨把这篇“90 天行动清单”当作内部操作手册，从今天的第一个勾开始，慢慢把这套数字资产真正“跑起来”。